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讲述品牌故事的8个步骤



广告变得越来越难,因为观众现在不再想听到公司自称的陈述。

如何吸引观众,如何让观众看广告成为营销成功的关键。

一个好的故事可以激发观众的认同感和购买感,一个充满人文洞察力的故事可以达到传递品牌价值的目的,也使企业与观众建立密切联系。

首先,营销创新正在进行中

阅读了一半的文章后,我发现有一则广告然后迅速通过;广告拦截软件下的电脑,以避免无聊的广告销售;在观看APP上的视频时,可以跳过广告,跳过,如果没有,则购买会员以换取不看广告的特权...

忽略广告,屏蔽广告,这是您的日常工作吗?

如您所见,广告越来越糟。这场危机让每个营销人员都秃顶,它一直困扰着无数需要推广其品牌和营销产品的公司。

这不仅是传播方式转变的问题,从简单的纸质分发到传统媒体的逐渐衰落。虽然电视和互联网新媒体的广告方式增加了分销渠道的多样化,但广告越来越多。盲区和广告拦截。

消费者越来越不耐烦,他们对广告保持警惕。

他们不想听公司自己的陈述和自我宣传,甚至对夸张的言辞保持警惕和紧张。

这种心态并不完全意味着营销的灾难,而是带来了巨大的营销创新。

只有了解人性的人才能赢得广告之战。

如何吸引消费者?

如何让消费者耐心看广告?

这取决于你的广告,你能讲一个好故事吗?

众所周知,这个精彩的故事可以吸引观众的注意力,提升食欲,获得名望,并产生深刻的情感体验。那些精彩的短片广告,其中一些是令人振奋的,有些是流泪,但无论如何,他们已经达到了利用故事传达企业理念的目的。

讲故事是提供信息的最有效方式。因为人类最早将现实转化为故事理解。

在篝火娱乐时代,人们在危机中表演关于狩猎,战斗和生存的史诗;控制自然神奇力量的传说;关于来世的不朽神话。今天,我们还可以利用故事的力量来完成一个成功的商业战略。

例如,在漫画中,我们经常将原点故事看作是超级英雄如何获得魔法力量的解释,以及他追求正义的强烈愿望来自何处。

以创新闻名的公司,如果想要建立一个成功的品牌,往往会有来自创始人的成功故事。例如,Apple的故事起源于1976年史蒂夫·乔布斯和史蒂夫·沃兹尼亚克渴望在车库里建造一台家用电脑。

今天的硅谷有一系列来自车库的故事。

Apple,Google和Hewlett-Packard等公司都是从车库出生的。车库的天才故事与爱迪生一样古老。

这些故事由标志性的美国商业英雄主导,塑造了一个从零开始的年轻企业家的故事,短视的世俗偏见和各种不可能的斗争。

如果您的公司具有强大的原创故事并且故事的核心价值与品牌一致,那么这将是消费者记住该品牌的第一个故事。

二,如何设计一个好故事?

美国编剧之父罗伯特麦吉(Robert McGee)将其置于《故事经济学》:一个好故事需要经历八个故事的设计阶段:

1.目标受众。

2.创建平衡的初始状态。

3.有激励事件和不平衡。

4.期望的,未满足的需求。

5.第一个行动(战略选择)。

6.第一反馈(反向期望)。

7.危机下的选择。

8.性高潮反馈。

好的广告作品经常巧妙地应用这八个阶段来安排他们想要讲述的故事。

无论故事如何变化,成功故事都有相同的核心骨架固定在故事的血肉之中,长河的洗礼不会改变。

1.识别目标受众并参与情感感染。

您需要确定公司所针对的群体,并探索深层消费者需求并找出他们的痛点。

史蒂夫乔布斯发现,戴尔的产品简单笨重,携带非常不方便。他认识到消费者潜意识地想要但却没有发现:一种独特的身份。

于是他创作了一系列优美,优雅,优雅的苹果产品,并不断讲述公司的蓝图,通过一系列广告宣传,留下一个品牌营销故事。2.创建故事情节

创造平衡稳定的初始背景状态,创造冲突,打破不平衡,推动主角采取行动。主角在某种形式下表现得非常热切,但出乎意料地收到了与预期相反的反馈。

就像Ogilvy&Mather的三分钟电影“Doffer True Beauty Sketch”由Dove设计,围绕自我批评和自我欣赏的核心价值观,女主角描述了他们的外表,FBI形成了基于它的肖像。直接绘画的结果。

与世界反馈和自我报告相反的是加强了自我欣赏的价值观。

在故事的最后,主角做出了第二个选择,并在高潮结束时获得了几秒钟的“开场时刻”,观众突然明白了事物的来龙去脉,所有问题都得到了解决。

神经科学家的测试表明轮回可以增强记忆力。广告商通常会在几秒钟内强调品牌和商标,将故事变成一个强大的呼吁,呼吁观众复制主角在现实世界中的成功。

在现实生活中,许多广告并不是八个阶段的完整故事。有些品牌用非常短的标语达到了同样的效果。

例如,当人们看到耐克的口号“Just do it”时,可能会有这样一个故事:

有一天我爬楼梯很难爬到楼上(主角和背景)

那时,我意识到我应该开始锻炼(激励)。

否则,有一天我不会爬起来(Desire:Health)

所以我买了一双耐克鞋并开始跑步(第一次动作)

减肥非常困难而且很累(反馈)

但我坚持下去(第二次行动)

终极减肥成功(高潮)

在故事思维的影响下,人们接受了购买耐克的号召。

第三,什么样的广告最吸引人?

在最好的广告排名和网络上最差的广告排名中,底部广告是老式的吹嘘广告,而排名靠前的广告都是精彩的故事广告。

与价值观相关的故事广告一直在营销活动中获得良好的宣传效果。

如果品牌做功课并真正了解他们的读者,他们可以创造颠覆市场的好故事。

印度洗衣粉品牌Ariel的营销人员发现,家庭中男性和女性的性别分工非常不平等,70%的男性认为女性应该负责洗衣服,这给女性带来了沉重的家庭负担。他们创造了一个“分担负担”的广告。在家庭场景中,女儿整天为家庭服务。当父女说他们会帮助妻子分担负担时,故事从消极变为积极。

这篇关于印度家庭成员性别角色的广告与印度妇女的利益密切相关,这引发了全国性的讨论,并促进了Ariel销售额增长75%。

还有一则服装广告曾引发互联网上的舆论辩论。正是由于抓住女性外表是否重要的??痛苦点,引发了一系列共鸣和热议。

人们将从故事中的主角的行为延伸到他们自己的选择,激发他们自己的认同感和购买欲望,从而实现基于故事的广告的成功。

四是品牌营销的未来

越来越多的人分享他们最喜欢的故事,共鸣故事将引起人们的关注和曝光。

品牌故事的未来不可避免地进入了从广告驱动到故事驱动的过渡。 AR,VR,游戏创新和成熟等新技术将进一步促进讲故事的发展。

品牌故事不仅是商业回报的强大动力,也将为营销人员带来前所未有的机遇。

像黑石集团这样的财富策划公司将在CNBC《财经论坛》计划期间插入广告来宣传自己的品牌。

然而,假设黑石集团制作了高质量的视频节目,内容是一个引人注目的商业新闻故事,因此您可以在不使用直接广告的情况下打破消费者,但您可以将产品集成到该计划中。

今天的司机可能会在交通繁忙的时候听博客,而在未来,当自动驾驶汽车在最有效的路线上奔驰时,司机可能会看到他们最喜欢的在线剧集或品牌的故事。

虚拟现实技术极大地增强了视频游戏中故事事件的受众体验,使消费者成为虚拟现实视频游戏的主角,进一步扩大了市场到货率。

新媒体和新媒体将跃入虚拟现实和增强现实的巨大超越。

成功应用故事经济学的营销人员将拥有非凡的机会。您可以使用充满人类洞察力的故事来填充观众的生活,并将品牌与目标受众联系起来,而不是在插件广告上投入大量资金并吹嘘自己的产品。关键词:

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