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在柏树开花期间,有必要延长云南和业佳农业科技有限公司总经理的访问时间。



2011年12月中旬,云南中部,云南西部和云南东北部地区极度寒冷,但云南华业农业科技有限公司大华兰兰明明小街农场温暖和谐,有数十个红色,黄色和粉红色。新的桉树兰花满是小屋,迎接了来自国内外的100多个大型花卉兰花种植者。在兰花盛开的季节,记者很幸运地从日本的Sakura Tomohiko手中接过了河野大学的掌舵。

在开花兰花行业,我一直争取30多个春秋两季,我在云南开花兰花行业工作了10年。在此期间,他不断调整和改变日本的固有做法,与中国商人建立了良好的合作关系,并慢慢融入云南的美丽土地。在过去的十年里,他见证了云南大花蕙兰产业的发展,看到了这个产业的广阔前景。他指导许多公司成为当今小农户的领导者,帮助一些农民致富。经过近20年的发展,云南大湖兰已成为全国年度开花拳头产品,云南也已成为大花蕙兰的全国生产基地和世界主要的大花蕙兰生产基地。 2011年,云南生产了近200万株大花蕙兰,占全国市场份额的80%,种植规模和生产队伍迅速扩大。对于这种情况,Sakuhiko Yoshihiko认为,一个行业的发展就像一个人的生活。它无法摆脱童年,青年,青年和老年的成长阶段。大花蕙兰也是如此,它现在正进入发展的高峰期。延长开花兰花产业的“强势时期”,促进产业的持续健康发展,是业内人士需要长期考虑的问题。一个行业能否维持健康发展,关键是看市场是否存在。大花兰的市场前景广阔,但面临消费狭窄,消费意识薄弱,营销方式薄弱等困难。

从生产来源中汲取经验

“Sakura Yuhiko认为,市场开发工作始于卖家。只有卖家对产品有足够的信心和充分的了解才能使消费者认识和接受它们,并达到一亿一亿。影响。生产者对市场信息和消费者需求的掌握取决于卖方的积极反馈;而卖方对产品的认识和对行业的把握程度主要取决于生产者,因此生产者在市场上进行培育。他发挥了关键作用。他说,为了让种植者能够生产出一流的产品,让卖家准确把握当前的生产状况,贺叶大学每年都会作为大花蕙兰和品种的供应商。除了一两次技术培训和新产品展示外,还有一批擅长学习并具有一定生产管理经验的员工将被派往日本学习。在公司工作和学习三四年后,优秀员工将被选中在公司的销售部门工作。日本专家还将定期来中国寻求指导,教授花卉生产技术,并交流有关世界花卉市场的信息。在Kono的实践之后,Sakura Yu Zhiyan接着说:“销售人员将深入生产线。除了能够根据公司提出的发展理念与种植者进行有效沟通外,他们还可以针对生产中遇到的问题提出最佳解决方案,并指导和帮助客户。生产,达到质量和效率的目的。产品的质量很好,每个人都同意消费潜力可以释放,销售业绩也会跟上。 ”通过活动进行多方促销

“在春节购买大花蕙兰已成为许多日本人的习惯。 Sakura Yuhiko说:“在日本,如果有一个寒冷的日子,是时候卖柏树了。当气温下降时,每个人都觉得新年即将到来,给朋友送礼物,举行各种庆祝活动,给家人增添欢乐,会想起大花蕙兰。 ”

需要通过长期的市场培育来形成一个地区对产品消费的依赖。多年来,在春节和中秋节等重要的中国节日到来之前,河野大学不得不访问自己的家庭,合作伙伴和一些重要客户,向他们发送一盆美丽的大花蕙兰并告知该产品。优势和保护知识。此外,公司还为奥运会等国际国内大型活动提供大型兰花,并通过这些平台推广产品。 “市场发展不是一项业务,或者很少有公司可以做到这一点。业内所有人都可以共同努力,做得好。” Sakura Yukihiko认为,大花兰花卉市场的发展需要从多方面入手,从细节入手。例如,卖家的商店应精心设计和装饰,营造优雅,温馨,舒适的购物环境。像街头摊贩一样,不可能降低开花兰花的贵族地位。

中国有很多城市,跨度很大。每个地方都有不同的消费习惯。每个城市都有不同的特点,人们的美学也不同。与日本大部分地区不同,对产品的需求往往是同质化的。 “几年前,我们去沉阳做了开花兰花的市场调查。结果,许多人都不知道这种花。“樱花说,沉阳有很多城市,为什么中国有大花?兰和其他盆栽花卉销售终端集中在广州等几个城市?中国经济越来越好。并不是人们不喜欢大花,他们不想消费,但我们对市场的关注不够。

在采访中,Sakura Yukih多次提醒种植者,在赚钱之后,不要忙于投资和扩大,从50亩基地到100亩,在生产技术积累,营销策略,人员和财务管理等方面它需要一段时间的酿造和准备,没有好的软件来支持它,硬件和环境条件都不错,一旦流动性不足,价格继续低迷等,业务风险就会增加。此外,樱井吉彦还有另一个担忧,就是许多从业者从其他农业或其他行业转移。如果没有扎实的生产技术和营销基础,盲目扩大投资是不明智的。因此,他认为,为了实现云南大花蕙兰产业的可持续发展,必须稳定生产,保证质量,避免价格战,注重诚信,同时不断完善物流运输,发展专业大花兰花运输车辆,并加强宣传。打开销售之门,尽一切可能延长行业的寿命。不要像其他产品那样短暂,如仙客来或世界某些地区的大花兰花产业。

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