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[高级人才之旅7]成邦公司:坚持自主研发,其他人将迈出半步。



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成邦公司:总是比别人快半步

2010-12-12 23: 08: 52点击: []镇海新闻网

这是一家主要生产碎纸机的公司。 11年前,宁波诚邦办公设备有限公司坚持“始终比别人快半步”的理念。它首先开发和生产,牢牢把握市场主动权,并在激烈的市场中竞争同行的前沿。现在,该公司生产的100多种型号都是独立开发的。产品销往英国,德国,美国,日本等发达国家,并创造了日本25%-30%粉碎机的传奇。

第一年:没有产品成功开发

1999年,最初从事五金行业的沉金龙意外地发现了碎纸机行业的广阔前景,于是他转投粉碎行业。沉金龙并没有选择简单地复制同行的产品。相反,他聘请了一位台湾公司的工程师,开始了成邦的独立研发。同年3月,成邦公司投入20万元进行产品研发。然而,事情进展不顺利。在一年内,成邦没有开发出成功的产品,全年都是“无粮”。最后,“工程师的工资无法承受,几乎被解雇了。”沉金龙公司董事长说。

虽然面临困境,但成邦并没有放弃。 2000年4月,该公司独立开发出第一台手动粉碎机,名为WST-123。与同类产品相比,这款碎纸机简单实用。成功之后,沉金龙拿着原型来经营上海,杭州和宁波的外贸公司。大多数收到的回复是“离开它,我们会给外国投资者一看,不能保证有人会买它。”在不久的将来,一位日本客户订购了两个集装箱。 “1.50美元是我进入市场以来的第一桶黄金。”

第十年:产品更新到第四代WST-123的销售情况非常好,日本市场每年最多只能销售5万至60万台。然而,当时有许多公司生产粉碎机,并且存在广泛的后续情况。鉴于成邦的产品销售情况良好,业内许多公司已开始批量生产成邦的生产产品,这给成邦带来了很大的市场影响。为了保持优势,你必须“比其他人快半步”。自2000年以来,成邦每年在产品研发方面投入超过100万元,并每六个月制定一项研发计划。成邦公司要求新产品不仅要满足市场需求,还要具有前瞻性,能够刺激潜在的消费需求。

十年来,成邦公司在国内外拥有30多项授权专利。从手动到电动,从碎纸到破碎的CD,破碎的IC卡。由于新产品的不断供应,再加上良好的信誉和质量保证,没有一家公司“一步一步”复制其产品,给成邦带来了真正的威胁。 “销售就是创新。”这种意识深深扎根于成邦员工的心中。第一代,第二代,第三代,第四代......成邦公司的碎纸机和破碎机等设备的升级也给公司带来了巨大的利润。 2005年,公司的销售额达到1.3亿元。

2002年,成邦公司遭遇大火烧毁。虽然重建面临巨大的财政压力,但他在研发方面“没有必要拯救”。从2006年到2008年,该公司处于低谷,在研究和开发方面,他仍然“一无所有”。

去年,该公司的销售额再次开始上涨,预计今年将达到1亿元,净利润近700万元。他认为这是对坚持产品开发的奖励。

目前,成邦有三项专利正在申请授权。 “如果没有新产品,公司将不会继续保持强大和顽强。它总是比其他产品快半步,并且能够在市场上领先。“

(记者王日成)

编辑:胡飞飞

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