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“互联网”时代的煤炭营销战略



“互联网”时代的煤炭营销战略

作者:未知

摘要:在互联网背景下,供给侧改革,运价上涨和环境保护面临多重困难,煤炭销售应利用互联网整合“煤炭商城,交易配套,团购业务,物流运输,检验和监督,金融业务等。“运营平台实现了传统产业的跨越式发展,实现了高效,公平,透明的煤炭交易。

关键词:互联网;煤炭销售;电子商务平台

0前言

销售在煤炭企业管理中发挥着重要作用。随着中国能源产业竞争日益激烈,煤炭企业之间的竞争越来越激烈。煤炭企业之间的竞争不仅体现在产品上,也体现在产品的销售和流通中。在互联网信息时代,煤炭企业应建立相应的销售和管理,以便在竞争中获得优势,确保最高的销售质量和经济效益。

1.传统的煤炭销售模式

在人们看来,煤炭是传统产业的代表。新中国成立以来,特别是改革开放以来,中国国民经济的快速发展导致了对能源的巨大需求,使得能源短缺,煤炭市场几乎一直处于卖方市场。改革开放前,国家煤炭部门全面规划了煤炭的生产经营,安排了从生产到运输的一切。煤炭公司只关心如何在不考虑销售的情况下提高生产效率和增加产量。

改革开放后,随着中国经济的市场化改革和社会主义市场经济的建立,国家部分放开了煤炭流通。然而,许多煤炭公司对销售渠道的建设和管理知之甚少,通常强调生产而忽视销售。在煤炭的黄金十年中,煤炭不会出售,并且访问门口的电厂客户数量是无穷无尽的。既然煤炭市场处于历史低位,即使公司认识到销售的重要性,他们也会专注于吸引用户并抢占市场。

在当前互联网发展迅速的时代,许多煤炭企业仍然采用类似的煤炭销售模式:大部分煤炭是通过运行用户销售,然后联系用户偿还和解决纠纷。拉动用户和抢占市场的销售策略可以在短期内为煤炭企业带来销售业绩。然而,这种点对点的传统煤炭销售模式缺乏统一的开放平台,导致煤炭销售,高成本和低效率的许多特点。它影响了煤炭循环的健康有序发展。随着竞争的加剧,煤炭公司必须建立新的销售渠道。2.“互联网”时代的煤炭营销战略分析

一般来说,“互联网”是“互联网的传统产业”,但这不是两者的简单加法,而是利用信息和通信技术以及互联网平台,使互联网深化与传统产业的整合并创造一个新的发展生态。 。

2.1“互联网”煤炭营销的优势

目前,煤炭行业遇到了产能过剩,电价下降,运费上涨,国民经济增长放缓和环境保护等多重困境。未来,煤炭行业处于“正常状态”的减产调整结构和新能源优惠。传统的“瓶颈”和低水平的煤炭销售运作模式很难促进行业的发展。因此,煤炭企业只能抓住煤炭交易电子商务平台,采取“网上交易,线下交易;在线业务流程,线下物流“。利用供需投标交易,保证金管理,市场定价和订单生产等,有效节省煤炭企业的销售成本,减少流通损失,增加价格环节,实现直接供给煤炭生产企业向下游消费企业是进一步发展的出路。

2.2“互联网”煤炭营销的发展趋势

对于未来的所有业务活动,大数据是基本能源,云计算是引擎。我们已经走过了PC时代,并且正处于移动互联网时代,它将迎来智能时代,物联网(IOT)时代。

在未来的商业竞争环境中,一个明显的趋势是保持企业运行的系统将从传统和IT系统转移到互联网。截至2017年底,中国商品电子交易市场共计1969个,同比增长60.0%,实物交易规模突破30万亿元,电子商务指数继续创历史新高。随着煤炭消费企业标准化生产要求和煤炭质量分类《煤炭清洁高效利用行动计划(2015-2020)》,煤炭生产企业将被迫为环境保护做出贡献。因此,煤炭电子商务的发展是实现产品标准化的重要途径。

在“互联网”时代,在信息公开和竞争激烈的市场环境下,在大数据应用平台下,煤炭营销电子商务平台将是一个集“商城,交易配套,团购业务,金融业务”于一体的运营。 。该模型通过联合物流,检验,财务,监管,港口仓储等相关利益相关者,实现产业链上下游企业的高效无缝对接,充分满足煤炭贸易,物流仓储,结算支付,融资等综合需求。 。使煤炭交易高效,公平和透明。3结论

无论是主要的煤炭交易中心还是煤炭物流公司,它们都基本走向“大物流,大贸易,大金融,大运营”,并通过在线电子交易平台和线下物流致力于“平台商业模式”。园区将煤炭及相关产业联系起来,整合资源,提高效率,开辟新的利润空间。

无论是使用自建平台还是第三方平台,“互联网”时代的传统产业已经进入,电子商务交易的发展将成为一个主要趋势,因此我们的煤炭销售也应该从传统的“实体”转移销售“到互联网交易。

引用:

[1]马万里煤炭企业销售渠道现状及发展对策现代企业2010(3)

[2]张志文山西正在等待建立新的煤炭销售模式中国煤炭报2010年第007版

[3]互联网在营销和新闻日期2015-04-13

[4]于洋:所有的传统和服务都应该通过互联网腾讯日期2015-05-26来改变

[5]学者热议:李克强的“互联网”是一个概念?人民网络日期2015-03-6

[6]“互联网”是煤炭CCTD微煤市场日期2015-06-11健康发展的唯一途径

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