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内容营销仅适用于品牌推广?



内容营销节省了传统营销成本的62%。

随着客户沟通“前沿”越来越长,内容营销已成为B2B企业市场的标准:88%的B2B公司正在使用内容营销;与传统营销相比,内容营销节省了62%的成本,并带来了3倍以上的效果; 55%的B2B公司计划今年增加内容营销预算。

产生销售影响力是内容营销的最终目标。然而,当涉及到自己的公司时,它是“内容为王”的一个非常明智的口号,但它不知道内容的价值是什么。在实践中,内容营销往往缺乏明确的方向:超过50%的公司有内容营销意识,但没有明确的方向; 70%的营销人员根本不知道什么是连续或整合的内容营销策略。

CMI-《北美B2B内容营销标杆、预算及趋势报告》最典型的理解是内容营销的主要目的是实现品牌营销。

然而,根据CMI调查,B2B内容营销需要实现的前三个目标并不是我们头脑中的第一个目标品牌曝光。重点是商业导向。这三个目标是:引领Gen/Sales/Lead Nurturing。

如何实现面向内容的内容营销? “内容”的真正定义:不仅仅是图形来回答这个看似困难的话题,让我们先来看看什么是内容营销,美国内容营销协会的定义是:“内容营销是一种通过制作发布,与目标人群相关的持久内容,以吸引目标人群,改变或加强目标人群的行为,并产生营销方法以进行商业转型。

事实上,我们在这种理解中并不了解这一点,但对内容的理解是什么?目前,我国国内B2B产业的传统内容产出仍然过于单一,相对简单。

比较全球同行,你会发现8个比图形更有效的内容资产:网站内容,在线会议,案例研究,白皮书,博客内容,在线视频,社交内容,演示。

我们对这些重要的内容资产没有重要的投资。如何生成Leads Gen/Sales/Leads Nurturing?建议充分利用内容资产的多样性,并结合SCRM自动化营销工具。

放置多种类型的内容资产,如诱饵,但如果可能,设置SCRM自动营销工具,记录用户联系行为,并在适当的时候收回诱饵后面的钩子。

对于内容营销人员,上面提到的各种内容资产(包括文章)很复杂,但它们并不是不可实现的。真正的困难在于如何传递和衡量内容对业务的真正贡献(因为B2B公司拥有客户的生命周期通常很长,参与购买决策的人数也相对较大,导致更长的时期交通流量进入订单,很难跟踪。

增加微信服务号码和官方网站的整体内容资产构建微信服务号码可以作为更丰富的移动门户内容条目,允许客户在其上获取,包括文章,在线会议,案例研究,白皮书,博客。内容,在线视频,社交内容,演示和其他多维内容服务,微信服务号码基本上具有比移动官方网站更强的交互属性和更短的操作路径。至此,联合利华B2B餐厅规划部门通过微信服务作为中国本土化的跨境创新,它已经带动了10年的相关销售。

微信服务号码和官方网站的整体内容资产建设表明应该有两个渠道的统一数据收集。这是SCRM后台的作用,多通道数据将通过SCRM统一。

现场会议/网络视频成为内容营销的战场其实,网上发布会并不是一件新鲜事,两三年前就开始被使用,企业直播借用东风也被企业广泛接受。

这些都为B2B企业内容营销的呈现提供了更多的可能性。

但是目前的解决方案有什么问题?一般企业直播获得的新用户不能存放在公司自己的平台上。即使直接注册在线会议和企业直播,我们显然也知道整个销售渠道中在线会议注册的线索。成熟度实际上并不高。如果可以转移到销售部门的合格市场线索与2磅的大鱼相比,当用户无法在企业自己的平台上定居时,那么在线会议的注册带来了很多知识1- 5两条小鱼如何继续喂食?这是现有在线会议和企业直播的最大问题。有趣的是,需要实现以下三点:首先,直播是直接嵌入微信公众账号,用户信息存放在企业自己的平台上。

B2B品牌主要进行实时营销,首先需要找到B2B品牌所有者和用户之间的连接点。

在中国,微信是公司与用户之间的最佳联系。

因此,B2B企业实时营销通过在公共号码上建立高质量的实时内容与用户建立互动,用户信息直接沉淀到企业自己的公共号码平台中。

第二,鼓励用户积极传播。

统计显示,由于专业性,60%的客户将购买2B内容。但是,由于专业性,沟通非常差,客户不会积极传播,而2B内容几乎是不可能的。

在此前提下,建议B2B品牌所有者可以根据自身情况建立合理的激励机制,激励客户和员工积极参与实时内容的传播,拓展沟通链。

这点用友通过自己的员工作为会前宣传的传播。

三是自动数据沉淀和潜在客户管理。

营销的核心在于收集线索。因此,对于企业直播,需要使用工具来实现对直播事件数据的统一管理,包括会议前的H5用户注册数据,会议中的登录交互以及会议后的实时数据下载数据。

不可低估的案例和白皮书营销白皮书不同于直接营销形式或广告信息。它具有更客观和中性的研究色彩。因此,许多人很难将其与市场营销挂钩。

事实上,客观和中立的信息越多,受众越有可能越容易相信其观点,并且越容易实现价值认可。

受众的接受,信任和认可都是营销人员希望解决的深层问题。

这是白皮书的魅力,在营销中似乎毫无用处,但它具有很大的用途。

案例研究始终扮演激励客户的角色,也是公司自身实力的支持者。拥有丰富案例的公司自然会吸引更多目标客户。

但传统上,我们更容易获得这么好的内容。每次用户的操作路径复杂时,采集方法都非常困难。

我们建议公司使用白皮书和案例研究作为好的诱饵,但同时,他们还必须在每次喂食时记录有针对性的用户行为,避免用户每次都必须注册的尴尬体验。当客户点击下载白皮书时,如果是这种情况,会议记录可以跟踪客户的下载操作,并跟踪白皮书/案例是否实际打开和打开几次。这些是创造线索和孵化的有效方法。当B2B内容营销倾向于面向业务并且旨在生成潜在客户/销售/潜在客户培育时,企业需要重新定义内容并找到比图形文本更有效的内容;增加官方网站的微信服务号码和整体内容资产建设;现场会议/在线视频制高点,专注于案例和白皮书营销。

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